移动端APP设计运营趋势分析

移动端APP设计运营趋势分析

移动互联网的火爆,应该是从App爆发开始的,从05年到09年是freewap比较火的时代,此后是app萌芽的时代,09~11年是app草根创业时代,11~13年是bat企业快速发展的时代,13年之后是app的红海时代,截止目前为止,app的数量已经超过了300万个。

而到2014年底,国内用户超5000万的app大概有以下30个左右,而这个数据都是几百个行业一线推广人员根据相关数据分析出来。

移动端APP设计运营趋势分析

这些用户过5000万的app,其中有一部分是入行早期的app企业,比如墨迹天气,快拍二维码,我查查,老虎地图,掌阅等。这些团队基本在10年左右开始做app,人数不多,属于移动互联网行业的草根创业团队,比较苦逼。首先是没钱,曾经和这些团队的早期推广人员交流过,大家每日的激活量大概在5万/个左右。早期推广app时,还是很实在的,不会刷榜,不会积分墙,大部分是刷脸要推荐,找渠道,不放弃任何一个小小的推荐位。大家经常在一起交流推广经验,加上早期竞争也少,很多时候,量还是涨的非常快的。所以在经过几年市场沉淀后,基本在12年过后,这些app都过了5000万,有的好推的,很早就过了5000万。所以,这些app能过5000万,主要的原因是入行早,智能手机刚开始火爆,行业还属于蓝海,加上早期的产品切入点刚刚好,加上早期推广人员努力的结果。

除了草根创业的app,还有一部分就是出身名门的app,比如微信,qq,高德地图,360,大众点评,支付宝,淘宝,搜狗输入法,携程等。一般bat背景的主要产品都能轻松的过5000万,主要原因是资源多,有钱砸,还有就是用户本身基数大,产品经理也相当有水平。这些app能过5000万的一个主要原因就是平台好,流量大。比如微信刚出来,腾讯的很多渠道都会帮忙推广,所以过5000万是个很简单的事情。还有360,主要流量还是来自pc端3亿用户的安全卫士的引流,还有就是淘宝的支付宝,手机淘宝,这些都很清楚。换句话说,任何一个草根团队都无法做个qq,做个微信出来,米聊的结局是不用猜测。所以,平台好的app过5000万是很轻松的一个事情,他们的目标应该是过3亿。

除了以上两点,还有一部分能过5000万用户的app,纯粹是钱砸出来的。什么叫砸钱?砸几百万的不叫钱,你看看滴滴打车,唱吧,陌陌,高德地图就知道,砸的至少都是千万级的,甚至上亿的。现在很多苦逼的小团队,天天在群里发着换量的广告,但是几乎看不到这些团队的推广人员出来换量。为什么?这些土豪基本靠钱砸,钱来自哪里?投资人。有句话叫羊毛出在猪身上就这个道理,砸的钱花了哪里?那就是内置,广告位,刷榜。刷榜一天好几万,对这些土豪app来说,小case。还有就是商店的广告位,一天也是好几万,对这些app推广人员来说,app推广的主要手段是花钱,哪里量大去哪里,所以说这些app能过5000万,大部分的用户都是真金白银买来的。

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然而对于一些新生代APP来说,入行迟没钱没平台就没有希望了吗?当然不是,你可以发现这30款APP中有个你可能没有关注到的名字“美柚经期助手”,一个只为女性提供的管理健康、解决问题、寻找闺蜜、娱乐交流平台。美柚用户已超过7000万,日活跃用户约400万,同时美柚社区内,用户日均发帖量约300万帖,社区日均浏览量约1.5亿次。美柚2013年4月推出,推出已有了A轮融资,而推出后的1500万美元B轮融资由经纬创投领投,2014年6月也完成了SIG领投,经纬和险峰华兴跟投的3500万美元C轮融资。可以看到这样的一个没有大平台的APP,也没有国内几大互联网巨头的扶持,美柚的成功关键在市场功能的切入点(女生之间更愿意分享)和融资的正确使用上。在确认一个垂直的路上精益求精,把钱放在刷榜和广告推广上,加之模式上的成功,用户的累计也只是时间的问题。

在《2014年APP市场发展前景分析及供需格局研究预测报告》中,服务类APP主要集中在吃喝玩乐衣食住行中,而吃自然是首当其冲。餐饮APP不但为用户提供了便捷,更是将分享、优惠的功能融合在一起。用户可以将对餐厅的评价、菜色的品评以及不定期获得优惠等等,都通过智能终端传播给更多的用户。餐饮APP是将传统的餐饮行业转向新兴的智能移动行业的转折点。美食菜谱类和订餐类手机APP的市场将会价值无限,并引发了激烈的竞争。

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拿美团网来说,本身美团的客户端已经拥有过5000万的用户了,而且所涉及的行业已包含吃喝玩乐的几乎每一个大众行业,但是美团却又把电影和订餐拎出来分别做了猫眼电影和美团外卖客户端。本身美团一个APP上就已经有的功能为什么亏了十几亿还是要单独做?不仅仅是为了抢占市场,毕竟美团已经和点评网平分秋色,有了阿里的扶持,在业内已经稳稳站住脚跟,其最主要的原因还是因为市场的需求。

近来电影市场的火爆,推动了相关电影行业的发展,原来电影的优惠只有在团购网站上购买团购,而现在更多的电影垂直APP抢占了团购老大的市场。如格瓦拉、豆瓣电影、QQ电影票、淘宝电影、时光网电影、卖座电影、院线通等等APP都在细化的电影订座领域分得一杯羹,蚕食着团购的领域,所以美团推出猫眼电影也是市场所需,而事实证明猫眼电影的推出是正确的,在本有的团购优势下,猫眼电影在这场厮杀中争得头筹,稳住了地位。

再看订餐外卖市场,本也是吃的领域,互联网让用户越来越懒,不仅要享受优惠,而且都不愿意出门了。外卖的APP其实在2009左右就已出现,由于互联网发展的不成熟,还有智能手机和人们观念所限一直到进两年才正真的迎来了春天。老牌的订餐小秘书坚持了下来,但是被新一代的饿了吗、淘点点、点评订餐、百度外卖、账上外卖、布丁外卖等一大批订餐外卖军团把市场瓜分殆尽,而美团推出的外卖也正是赶上这个吹风,拼着自身团购的优势必然从中分得一大杯羹。

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再观巨头阿里巴巴旗下客户端:阿里巴巴、淘宝、天猫、聚划算、支付宝、旺信、来往、一淘、淘点点、淘宝彩票、菜鸟驿站、闲鱼、去啊,又全资收购酷盘、UC浏览器、高德地图、虾米音乐,并入股微博、优酷、陌陌、美团、快的、穷游、丁丁等APP。整个阿里系的APP圈可以说是一个生态圈,但最重要的还是因为市场的需求,阿里并不是钱多烧的慌。细看每一个APP,本身淘宝上包含了天猫、聚划算、一淘、淘点点、淘宝彩票和去啊,而旺信、来往和陌陌又是重复的,可是阿里巴巴选择的是拆分,把每一个可以拆分单独做的就不要混在一起,细化市场,一个APP做一件事才能把体验和产品做到极致。

而另二位老大百度和腾讯亦是如此,不断推出单一的垂直APP,进两年来的收购也是一笔比一笔刷新收购金额记录。如今互联网创业公司如雨后春笋一般,一个个垂直APP发起的冲击让巨头们应接不暇,这也正反应了移动市场APP的发展趋势,单一的垂直化!

关于服务类APP,本地化生活服务类APP在2014年的发展最快。旅游、餐饮、娱乐三大产业所衍生的APP尤为突出。这三大市场也被各大巨头所占据,新生力量难以突破。而创业公司异军突起的都是那些剑走边锋再把市场细化的垂直类APP,如人人快递、美柚、河狸家、丁香医生、味库、超级课程表、微兼职、礼物说、车生活等。这些APP的用户都有过了百万级别,但却博得了足够的眼球,引起互联网的注意!

很多创业是有个想法立马就去做,做出来后才想到了市场,忙了一阵子又发现难以推广了,再想转型定位和资金都动摇了决心。APP本身就难以推广,所以在这做APP之前请先考虑清楚自身定位。

第一个事情:请做好项目调研

我做出这个App是给哪些人用,是50~60岁还是25~30岁?人群特征要想明白,App人群特征,比如是家庭主妇,还是单身女性,是上班族,还是中学生?前期的市场调研非常重要,除了市场情况,对手情况,技术情况,国内国际情况都应该有所了解。

在做之前去感受到用户的心理,想法,以及顾虑,比纸上谈兵管用多了。我们做App的目的是什么,就是让用户用的,满足了大多数用户的需求那就是成功了,那样我们在开发,在做产品设计的时候都不会在盲目了,同时以后在推广的时候我们也更加有方向。别等到做出来后再根据每一个建议去改,所以说项目前的调研还是很重要的,能增加我们做App的成功率。

第二个事情:多做一些宣传

很多人不怎么注重宣传,和他们聊天都说自家的产品,自家的技术很牛逼,由于之前不懂,后来发现一两年过后,市场上同质产品很多,大家都觉得自己的技术是壁垒,其实都是自己的臆想,到最后超过你是轻而易举的事情,当市场上出现竞争者的时候,要想超越对手,唯一的区别就是宣传,因为宣传能带来用户,当下是一个信息快速流通的时代,用户获取信息成本和时间越来越小,一分钟不宣传,用户就可能找别人去了。不用担心自己的产品不够好,产品一直都是在优化中,被人说不好总比没有问津要好吧!

其次,宣传还能带来潜在合作伙伴,一般找合作伙伴很多人还是愿意找有品牌知名度的,为什么?因为和有知名度的公司合作,能提升自身的知名度,这些都是实实在在的好处。再次,宣传还可以打压竞争对手的士气,如果竞争对手公司不注重宣传,那么你的大力宣传会扰乱对方的军心,吸引对方的客户注意力,增加对方销售的难度,这其中门道很多。另外,用的好,打倒竞争对手真是太简单了。所以,多做一些宣传是非常有好处的。

第三个事情:多实战,少看成功学

在互联网内有一群老板成功之后,会到处为自己宣传,以至于经过媒体包装之后,显得神乎其神,这些迷惑了一些渴望成功的老板,让很多老板相信,不花钱我就可以怎么怎么,或者我的成功是因为产品做得好,其实很多成功的老板不会告诉你很多真实的东西,比如请了外包100人做成的事情,对外说的时候公司10个人做出来的;早被投资的项目,推出后才对外宣称要进行A轮融资。

还有一个骗人的点就是我的成功是因为产品做的好,这个说法实在太水了!Apple很成功,是因为Apple在宣传方面花了很多时间和钱,这些在《乔布斯传记》里写的很清楚,所以别迷信成功的团队,别迷信成功的产品,别迷信那些过于闪亮的数据,别人不会告诉你,曾经多么努力的经验和花钱的技巧,只会告诉你闪光的数据。尤其是互联网创业,没钱是玩不转的,再好的产品也不如一个牛逼的推广!

第四个事情:差异化产品

犹太人的黄金法则,78:22法则,就是说一个成熟的市场里只有22 %赚钱的,其余78%不赚钱的,比如App这个市场里,过5000万用户的App只有三十多个,占比22%,赢得了78%的用户,其他78 %的App都是跟风凑热闹的,赚不到什么钱,只能占到22%的用户,所以在一个市场机遇来临的时候,要争取做到22%的那波人。同时还要注重产品差异化,现在很多人看移动互联网微信公众号挺火,于是都来做,很多人只是一时兴致,别人做什么,他做什么,到时候只能是上不去下不来,浪费了时间,还有一些是做了,文不对题,什么文章都发,没有个主题,没有宣传,没有坚持,没有差异化,没有用户定位都是不可能成功的。

如果一个市场处于红海之中的时候,要想获得成功,本来就很难,再去做的时候,就要做差异化,突出自己的优势,同时在细分领域深挖,做忠实用户,做忠实粉丝,这样或许还有一些机会,目前的App就是如此,现在单纯做一个App已经没有什么前途,就看你的产品差异化在哪里,你有哪一点能吸引记者,能吸引用户,从线上到线下,从婴儿到老人,从小学生到白领,不同的年龄,不同的人群,不同的行为特征,都是可以用来做差异化的产品的。记住,你的产品不是为10亿手机用户做的,只是为了那1000万的精准用户,只有把市场细化到一个群体的垂直需求才能成功。除了产品、用户差异化外,还有就是营销差异化,比如现在的App推广,有人用论坛推广成功了,有人用微信推广成功了,有人用线下推广成功了,但是背后到底如何推广别人不会告诉你。还有砸钱也是一个会被尽量避而不谈的话题,毕竟钱太俗,总谈显得没了情怀,反复突出是因为产品的好才成功的也不失为一种对产品的营销,但是没钱肯定是万万不能。别人说出的成功方式不是你的必经之路,请结合自身产品以及定位做最合适的营销。

目前移动互联网行业仍处在一个行业格局重构的阶段,从大而全走向小而美,服务类app仍然是投资者眼中的商机,但要赢得市场,还需服务类app找到自身的生存之道,关注于一点才能找到突破口!

APP常用的推广渠道和方式

目前市场上,大家都没有非常清晰的App推广渠道和方式,目前,除了常规的安卓和苹果市场以外,其余的推广渠道和方式各公司因为资源的不同而不同。

1.常用的推广渠道包括哪些?

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2.如何为你的App定制合适的推广渠道和方式?

  第一考虑:产品定位

  第二考虑:目标群体习惯和属性

  第三考虑:公司资源

大家都知道,有了运营推广,如果没有数据来反馈,我们就等于一只无头的苍蝇在乱钻。哪个推广效果最好?哪个渠道最有利?哪类活动最能吸引用户?等等的这些都需要有数据做支撑。用数据说话,是我们以后更好的取得工作效果的根据。

那么在APP运营推广过程中哪些数据指标,可以更好的指导我们工作呢?下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长是很多公司作为数据指标的一个考核,也是改进优化工作的一个依据。

当然,产品阶段的不同,我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期,我们更加关注下载量和用户数。之后,我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以,运营阶段的不同,我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

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